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主流海外社媒大PK，看看你適合哪個(gè)？

外貿(mào)出海越來(lái)越火熱，更多的品牌和商家都重視起社媒的營(yíng)銷(xiāo)。做好社媒營(yíng)銷(xiāo)，不僅能擴(kuò)大品牌知名度，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力，還能擁有巨大流量曝光，收獲龐大用戶(hù)群體。更能獲得非常高的投入產(chǎn)出比。不過(guò)對(duì)于剛接觸社媒的小白，要如何做好海外社媒推廣呢？我們這篇文章就來(lái)對(duì)比一下海外主流的社媒平臺(tái)，之后你大概就知道要怎么做啦~

 

NO.1? 主流海外社媒對(duì)比

 

要做社媒推廣，首先就要先了解國(guó)外的一些常見(jiàn)社媒，以及他們的特性。這也能更好的為接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)，小編先來(lái)帶了解一些這些常見(jiàn)社媒以及他們的影響力。

 

01 Facebook

月活人數(shù)：超過(guò)25億

用戶(hù)年齡：18-49歲以上

平臺(tái)特性：圖文吸引力均衡

適配行業(yè):?電子商務(wù)，零售，銀行，金融服務(wù)和保險(xiǎn)（BFSI），快速消費(fèi)品（FMCG），娛樂(lè)，時(shí)尚，房地產(chǎn)，新聞，健康，體育，機(jī)械等。

在FB的世界里，B2B和B2C企業(yè)都能玩得轉(zhuǎn)，因?yàn)镕acebook的人群標(biāo)簽非常多樣，且會(huì)動(dòng)態(tài)更新，還有各行各業(yè)的活躍群組，所以說(shuō)FB幾乎適用于大部分的行業(yè)。企業(yè)可以通過(guò)建造主頁(yè)來(lái)維護(hù)公共形象等，同時(shí)可以通過(guò) Facebook 分享內(nèi)容、尋找客戶(hù)，與客戶(hù)互動(dòng)、投放廣告，以及用作提供客戶(hù)支持的平臺(tái)。

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02 Instagram

月活人數(shù)：超過(guò) 13.93 億

用戶(hù)年齡：18-34?平臺(tái)特性：照片質(zhì)量較為重要

適配行業(yè)：電子商務(wù)、時(shí)尚、零售、食品和飲料、美容、旅游、攝影、娛樂(lè)、房地產(chǎn)等。

相較于Facebook，Ins的受眾更偏向與年輕化，且基于其是移動(dòng)設(shè)備的視覺(jué)平臺(tái)，可讓您隨時(shí)隨地分享圖像和視頻。有數(shù)據(jù)標(biāo)明，81% 的人使用 Instagram 研究產(chǎn)品，查看他們認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)或支持的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和其他東西，此外，三分之二的人認(rèn)可 Instagram 有助于更輕松地與品牌和企業(yè)進(jìn)行溝通和聯(lián)系。

 

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03 YouTube?

月活人數(shù)：超過(guò) 20億

用戶(hù)年齡：18-55+

平臺(tái)特性: 更真實(shí)帶有互動(dòng)性視頻素材

適配行業(yè)：幾乎適用于所有行業(yè)

YouTube 是僅次于 Google 的第二大最受歡迎的搜索引擎。在YouTube 上，可以創(chuàng)建屬于自己的YTB頻道，通過(guò)上傳視頻讓用戶(hù)看到你了解你。當(dāng)然，YouTube 視頻有很高的谷歌權(quán)重，商家在 YouTube 上傳品牌視頻有助于改善搜索引擎優(yōu)化，提高谷歌搜索結(jié)果的排名。

 

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04 TikTok??

月活人數(shù)：超過(guò) 10億

用戶(hù)年齡：18-29

適配行業(yè)：娛樂(lè)，時(shí)尚，戲劇，幾乎任何可以創(chuàng)建引人注目的視頻內(nèi)容的行業(yè)?平臺(tái)特性:?偏娛樂(lè)創(chuàng)新性的視頻內(nèi)容

通過(guò)在TikTok上創(chuàng)建屬于自己的賬號(hào)，來(lái)發(fā)布相關(guān)視頻，由于平臺(tái)的非正式性質(zhì)和短視頻的使用，TikTok 使品牌及其受眾更容易建立聯(lián)系，幫助許多 B2B以及B2C 公司在平臺(tái)上建立了強(qiáng)大的品牌影響力，并且可以通過(guò)在平臺(tái)上創(chuàng)建簡(jiǎn)短的產(chǎn)品演示，可以利用此功能向用戶(hù)介紹您的產(chǎn)品以及服務(wù)。

 

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05 LinkedIn??

月活人數(shù)：3.1億

用戶(hù)年齡：25-45歲

適配行業(yè)：偏B2B領(lǐng)域?平臺(tái)特性：商業(yè)社交平臺(tái)，該平臺(tái)已成為任何想要找到新工作、雇傭新員工、擴(kuò)大職業(yè)關(guān)系、學(xué)習(xí)和獲得新技能認(rèn)證的人日益重要的工具。

和其他社交平臺(tái)不一樣的是，這里的用戶(hù)大多數(shù)都是利用LinkedIn領(lǐng)英查詢(xún)行業(yè)資訊，交流想法，以及樹(shù)立個(gè)人或公司的專(zhuān)業(yè)形象。所以L(fǎng)inkedIn上客戶(hù)質(zhì)量更高，針對(duì)性更強(qiáng)。而商家可以通過(guò)創(chuàng)建公司主頁(yè)來(lái)提升品牌形象，并通過(guò)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容來(lái)建立自己的聲譽(yù)。

 

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NO.2? 明確運(yùn)營(yíng)目標(biāo)

運(yùn)營(yíng)社媒的最終目的是形成轉(zhuǎn)化，但是前期運(yùn)營(yíng)是需要分階段走的，畢竟誰(shuí)也不可能上來(lái)一口吃成大胖子。因此，在不同的階段明確自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)至關(guān)重要，而這些目標(biāo)大致可以分為五個(gè)階段。

 

01 建立品牌形象

在這一階段，也是剛剛創(chuàng)建社媒賬號(hào)的階段，可以做好社媒賬號(hào)的前期搭建，完善信息，建立初步信任感，同時(shí)明確品牌調(diào)性，為后期觸達(dá)更多人，增加品牌被潛在客戶(hù)看到的可能性，激發(fā)有意義的品牌互動(dòng)做準(zhǔn)備。

 

02 創(chuàng)造對(duì)產(chǎn)品的需求

賬戶(hù)搭建好，自然是到發(fā)布內(nèi)容的階段，這一時(shí)候，通過(guò)內(nèi)容素材的發(fā)布，讓更多用戶(hù)看到我們的產(chǎn)品，從而讓用戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。

 

03 提高粉絲數(shù)以及培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度

在前期的門(mén)面搭建過(guò)程中，提高粉絲數(shù)至關(guān)重要。我們可以把自己帶入用戶(hù)的角度，在發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌的時(shí)候，想要了解一下該品牌，首先看的是否就是該品牌被很多人熟知被很多人關(guān)注？這種“大眾心理”的也是品牌運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

當(dāng)然了，想要短期獲得很多的關(guān)注者，像FB、YouTube、TikTok等都可以投放粉絲廣告。?而對(duì)于粉絲忠誠(chéng)度，我們可以通過(guò)在特定時(shí)間內(nèi)增加或流失的關(guān)注者來(lái)衡量這一點(diǎn)，或通過(guò)參與度（總參與數(shù)/關(guān)注者數(shù)量）來(lái)衡量。

 

04 獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索

有一定的粉絲基礎(chǔ)，要做的就是提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，獲得更高的營(yíng)收。此外還有一些轉(zhuǎn)化的形式包括：郵件訂閱、提交表格。

05 口碑促進(jìn)用戶(hù)復(fù)購(gòu)

集中加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心目中的形象，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，提高用戶(hù)復(fù)購(gòu)率，并圍繞自己的產(chǎn)品或服務(wù)建立信譽(yù)，使得數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)形成良性閉環(huán)，獲得積累后的效果疊加。

NO.3? 落實(shí)運(yùn)營(yíng)需求

 

01.分析用戶(hù)特征

社媒營(yíng)銷(xiāo)策略最重要的一步就是知道您的用戶(hù)是誰(shuí)。描繪您的用戶(hù)畫(huà)像能幫助您細(xì)分，定位您的目標(biāo)受眾。這樣一來(lái)，能更清晰地知道應(yīng)該花時(shí)間在哪個(gè)社交媒體渠道上，您還會(huì)更容易決定選擇發(fā)布什么樣的內(nèi)容，以及觀眾最有可能與之互動(dòng)。了解用戶(hù)特征，也能更方便尋找相關(guān)標(biāo)簽來(lái)更好的推廣品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。

 

02.選擇社媒渠道

作為社交媒體營(yíng)銷(xiāo)人員，確定要在哪些平臺(tái)上分享內(nèi)容至關(guān)重要。在了解目標(biāo)用戶(hù)后，可以根據(jù)社媒的調(diào)性，更好的選擇相關(guān)平臺(tái)。

畢竟運(yùn)營(yíng)精力是有限的,您需要知道您的目標(biāo)群體主要用哪個(gè)平臺(tái)，利用您描繪的用戶(hù)畫(huà)像去推斷他們使用哪個(gè)社交平臺(tái)。

03.創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

社媒都有一定的共性，如果您去研究一些熱門(mén)帖子，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些帖子往往具有真實(shí)性、標(biāo)簽多、強(qiáng)互動(dòng)性。因此，在發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候，可以往這幾個(gè)方面靠攏。?

04.了解社媒算法

為了增加內(nèi)容的覆蓋范圍，弄清楚社交媒體的內(nèi)容發(fā)放機(jī)制非常重要，比如在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)更容易覆蓋更多用戶(hù)，比如在facebook需要圖文吸引力均衡，Ins上照片質(zhì)量最重要。?

05.增加互動(dòng)

想要更多人關(guān)注你信任你，除了標(biāo)題要有趣，內(nèi)容要符合大眾品味；還可以經(jīng)常與粉絲互動(dòng)，粉絲回復(fù)多的話(huà)就挑幾個(gè)回復(fù)，粉絲回復(fù)少就挨個(gè)回復(fù)，這樣和你互動(dòng)的人就會(huì)越來(lái)越多。同時(shí)要懂得制造話(huà)題引起用戶(hù)評(píng)論區(qū)討論。這樣更能讓用戶(hù)留下印象。
小編寄語(yǔ)

好了，今天關(guān)于社媒的運(yùn)營(yíng)就到這里了，如果你有好的想法，歡迎評(píng)論區(qū)留言與我們互動(dòng)哦。

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