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講好品牌故事
運用海外內容營銷可以很好地講述品牌的由來、愿景、使命和價值觀,以打造品牌的個性和情感連接。
海外內容營銷是一種通過數字渠道,如社交媒體、博客、視頻、電子郵件等,向海外目標受眾提供有價值的、相關的、持續一致的內容,以吸引和留住他們,并最終推動他們采取有利可圖的行為的營銷方式。
在進行海外內容營銷時,需要注意迎合海外市場文化、習慣、需求和痛點,以及競爭對手的優勢和劣勢,考慮不同的語言和地區以及不同的內容形式和渠道,平衡品牌的專業性和趣味性,并利用UGC(用戶生成內容)、PGC(專業生成內容)和OGC(媒體/記者生成內容)三個角度的內容,構建品牌的口碑、形象和背書。
?幫助客戶了解海外市場的環境和趨勢,找到自己的目標市場和目標受眾,制定合適的內容產出策略和方案。比如海外目標受眾畫像,確定海外內容營銷的核心信息和價值主張,分析海外競爭對手找出品牌的差異化優勢和劣勢等。
?根據海外目標受眾的偏好和習慣,確定海外內容類型、風格、語言和格式,以及海外內容的發布和分發的平臺、工具和方法。不同的海外內容營銷形式和渠道,會有不同的成本和效果,從而影響海外內容營銷的成本和收益。
?根據海外內容營銷的目標和指標,確定海外內容的創作、審核、發布、推廣、監測、分析和優化的步驟和標準。不同的海外內容營銷執行和評估,需要使用不同的工具和方法,從而影響海外內容營銷的成效。
?為海外目標受眾提供有用的信息、知識、經驗和見解,并確保與海外目標受眾的興趣情感相契合,與品牌的核心信息和價值主張一致,有保持一定頻率和質量,建立長期海外內容品牌和聲譽,運用新穎的內容主題和表現手法,吸引海外目標受眾的注意和興趣,激發海外目標受眾的想象和行動。
?根據海外目標受眾的活躍時間和習慣,優化海外內容的最佳發布和分發的時段和頻率,根據海外目標受眾的分布和偏好,優化海外內容的最佳發布和分發的渠道和工具,根據海外目標受眾的需求和行為,優化海外內容的最佳發布和分發的方法和策略。
?根據海外內容營銷的目標和階段,分析海外內容的表現和結果,如:海外內容曝光收益,如流量、關注、訂閱、分享等;海外內容的互動收益,如評論、點贊、收藏、轉發等;海外內容的轉化收益,如注冊、購買、推薦、復購等;海外內容的品牌收益,如認知、印象、信任、忠誠等。
根據品牌的海外市場定位和發展階段,選擇與品牌的整體目標和戰略相一致的海外內容營銷目標,如提高品牌知名度、增加用戶轉化、提升用戶留存等。然后,根據海外內容營銷目標,選擇可量化的海外內容營銷指標,如網站流量、社交媒體粉絲、內容互動、用戶注冊、用戶購買等。
創作高質量的海外內容的要點包括: 了解受眾的需求和偏好,提供有價值的信息和解決方案。 適應受眾的語言和文化,使用恰當的詞匯和語氣,避免使用可能引起誤解或冒犯的內容。 保持內容的清晰和簡潔,使用易于理解和閱讀的結構和格式。 保持內容的原創和獨特,避免抄襲或重復已有的內容。 保持內容的準確和可信,使用可靠的數據和來源,注明引用和參考。
使用搜索引擎優化(SEO)技巧,提高內容在搜索結果中的排名和點擊率。 使用社交媒體營銷(SMM)技巧,利用社交平臺的廣泛覆蓋和強大互動,增加內容的分享和傳播。 使用內容營銷自動化(CMA)工具,實現內容的定時發布和跟蹤,提高內容的效率和效果。 使用內容營銷分析(CMA)工具,收集和分析內容的表現和反饋,優化內容的質量和策略。 使用內容營銷合作(CMC)策略,與其他有影響力的內容創作者或機構建立合作關系,擴大內容的受眾和影響。
不要忽視受眾的差異和多樣性,不要使用一刀切的內容策略,而要根據不同的市場和受眾進行定制和調整。 不要忽視內容的本地化和適應性,不要使用機器翻譯或直譯的內容,而要使用專業的本地化服務或工具,確保內容的語言和文化的準確和合適。 不要忽視內容的法律和道德規范,不要使用可能違反當地法律或傷害當地感情的內容,而要遵守相關的規則和標準,尊重當地的習俗和價值。 不要忽視內容的測試和評估,不要使用沒有經過驗證或優化的內容,而要進行充分的測試和評估,確保內容的可用性和有效性。
閱讀和學習海外內容營銷的相關書籍和文章,獲取最新的理論和實踐。 觀察和分析海外內容營銷的成功案例和經驗,借鑒和模仿優秀的內容創作和策略。 參加和交流海外內容營銷的相關課程和活動,獲取專業的指導和反饋。 實踐和嘗試海外內容營銷的不同項目和任務,獲取實際的經驗和成果。
根據內容的目標和類型,選擇適合的內容創作和編輯工具,如Wordpress,Medium,Canva等。 根據內容的分發和推廣渠道,選擇適合的內容發布和管理平臺,如Facebook,Twitter,LinkedIn等。 根據內容的評估和優化需求,選擇適合的內容分析和改進工具,如Google Analytics,HubSpot,Moz等。 根據內容的本地化和適應性,選擇適合的內容翻譯和本地化服務或工具,如Lionbridge,Transifex,Unbabel等。
全面的品牌內容一定要考慮三個角度的內容: UGC(user generated contents): 用戶產生內容; PGC (professional generated contents): 品牌產生的專業內容; OGC (Occupied Generated contents): 媒體/記者產生的內容。 UGC的內容可以營造品牌口碑,PGC的內容告訴用戶品牌是誰,而OGC的內容是品牌強有力的背書。
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