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別總嫌非洲經(jīng)濟不好，快來看看一個外貿(mào)人的真實分享吧！

2024-10-04

有不少做外貿(mào)的朋友們老是不太看得上非洲市場，覺得經(jīng)濟不太發(fā)達，客戶嘛討價還價又很麻煩，因此都擠破頭想去開發(fā)歐美這些發(fā)達市場。今天小編就來分享一個外貿(mào)人近期去非洲參展的真實經(jīng)歷，并且聊聊非洲市場究竟有何潛力。

一、外貿(mào)人非洲參展case

看看真實的故事究竟如何

這個故事來自于一位廣東老外貿(mào)人的故事分享，作者本人也非常的喜歡幫助別人，小編早在兩年前就關(guān)注了這位外貿(mào)業(yè)務(wù)老師的公眾號，也一直很欣賞她對外貿(mào)事業(yè)的專業(yè)、堅持和熱情。征詢她同意后，小編才來做這樣的分享，非常感謝維尼外貿(mào)頻道（ID：wmr-weini）的支持。原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/JxN3HACoTeLY8KlDNLm8KQ

作者所在的公司是一家生產(chǎn)日拋消費品的企業(yè)，疫情之后發(fā)覺外貿(mào)越來越卷，為了拓展客源，報名參加了2023年9月份的南非展會-2023 中國（南非）PPP貿(mào)易博覽會。一開始，作者對南非這個國家沒有太多的了解和期待，覺得南非炎熱，貧窮，不安全，而且自己的產(chǎn)品跟展會的主題不太相關(guān)。并且前期辦理簽證的過程也十分的不順利，需要提供很多資料和公證件，并且要求很嚴(yán)格。在作者到達南非后，發(fā)現(xiàn)展館很小，工作人員辦事很慢。

但是展會開展后，卻意外地發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品受到了很多客戶的歡迎和詢問，短短三天的展會她一共接待了106個客戶，甚至有兩個客戶在展會結(jié)束前就要下樣品訂單了。作者對此感到非常的驚喜。

同時，作者還分享了辦理南非這個國家簽證的一些注意事項，以及去南非參展的一些小技巧，比如南非客戶不喜歡帶名片，她是怎么做的，最后也分享了自己對這個國家的一些感受：一是南非貧富差距很大，二是南非治安確實較差，三是南非還是以傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)模式為主。提醒廣大外貿(mào)朋友們注意。以下這些截圖是小編認(rèn)為會對很多外貿(mào)從業(yè)人員都有所助益的小知識，特別再做一次呈現(xiàn)：

二、非洲市場的潛力機會

想一想故事帶給我們哪些信號

近年來，國內(nèi)貿(mào)易越來越卷，因此很多國內(nèi)的廠家都想出海試試看，很多人在除嘗外貿(mào)業(yè)務(wù)后體驗到諸多難題，比如一些發(fā)展中市場成交難直接從自己的目標(biāo)市場名單中剔除，加入火拼歐美市場的大軍當(dāng)中，最后很多還是寥寥收場。其實，非洲這樣的發(fā)展中市場蘊藏著很大的潛力，尤其是對于傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)，我們不妨重新審視一番。

其實，非洲市場，有13億人口、2.3萬億美元的GDP、54個國家和8個區(qū)域經(jīng)濟共同體。非洲市場不僅擁有豐富的自然資源和人力資源，還有著巨大的消費需求和市場空間。非洲市場也正面臨著工業(yè)化、數(shù)字化、一體化等重大轉(zhuǎn)型和機遇，為外貿(mào)發(fā)展帶來了新的動力和前景。以下是非洲市場的外貿(mào)發(fā)展增長機會和潛力的幾個方面：

01 非洲大陸經(jīng)濟自貿(mào)區(qū)的啟動

2021年1月1日，非洲大陸自由貿(mào)易區(qū)（AfCFTA）正式啟動，這是覆蓋最多國家的自由貿(mào)易協(xié)定，旨在建立一個擁有12.7億消費者的非洲市場，累計GDP約為2.3萬億至3.4萬億美元。根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議（貿(mào)發(fā)會議）的預(yù)測，在AfCFTA框架下，非洲內(nèi)部貿(mào)易可能從2010年的10.2%增加到2022年的15.5%。這將有利于非洲國家之間的商品和服務(wù)流通，降低貿(mào)易成本，提高競爭力，促進產(chǎn)業(yè)升級和區(qū)域一體化。

02 非洲制造業(yè)的發(fā)展

非洲制造業(yè)雖然起點低、基礎(chǔ)弱，但近年來增長迅速，制造業(yè)產(chǎn)出絕對值穩(wěn)步增加。一些非洲國家如埃塞俄比亞、肯尼亞、盧旺達、坦桑尼亞等在制造業(yè)發(fā)展上取得了不錯的進展。非洲制造業(yè)可以利用廉價勞動力、優(yōu)惠政策、龐大市場等優(yōu)勢，參與全球價值鏈，并借鑒中國等國家的成功經(jīng)驗。

同時，制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也給非洲提供了跨越式發(fā)展制造業(yè)的可能性，通過數(shù)字經(jīng)濟和遠(yuǎn)程辦公不斷推進，跨境電商、移動支付、網(wǎng)上會展、遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線教育等新業(yè)態(tài)帶來前所未有的發(fā)展機遇。

03 非洲市場需求的多樣化

非洲市場不僅對能源資源、農(nóng)產(chǎn)品等傳統(tǒng)商品有需求，也對工業(yè)品、消費品、服務(wù)品等高附加值產(chǎn)品有需求。隨著非洲人口增長、城鎮(zhèn)化進程、中產(chǎn)階級擴大等因素，非洲市場需求將更加多樣化和個性化。

中國作為非洲最大的貿(mào)易伙伴和投資來源國，在滿足非洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域需求的同時，也在不斷擴大對非洲商品的進口，特別是非資源類產(chǎn)品。中國持續(xù)擴大進口非洲商品，為非洲經(jīng)濟復(fù)蘇帶來源源不斷的動力。

小編寄語

互旦科技助您出海成功

不少客戶也向我們分享很多非洲市場出單的好消息，這不是個例。中國品牌走向世界不應(yīng)該只鎖定歐美，我們也應(yīng)該看看潛力市場在何方。除了非洲，拉美也是一個非常不錯的潛力市場，后續(xù)有機會小編會繼續(xù)分享這方面的case.