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賣(mài)點(diǎn)提煉思維 – 快來(lái)Get同質(zhì)化突圍中的殺手锏

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都在談流量，談營(yíng)銷(xiāo)，談爆款，談品牌…… 在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們不可避免會(huì)提到【賣(mài)點(diǎn)】二字。好的賣(mài)點(diǎn)足以成就一個(gè)品牌，產(chǎn)品上市能否找到合適的賣(mài)點(diǎn)，是產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)的重要因素。小編打算陸陸續(xù)續(xù)寫(xiě)一系列的文章，來(lái)聊聊賣(mài)點(diǎn)提煉思維，感興趣的可以關(guān)注哦~ 這是該系列第一篇，主要來(lái)聊聊賣(mài)點(diǎn)提煉的重要性和全局觀。
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NO1. 為何要提煉賣(mài)點(diǎn)？
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01突圍同質(zhì)化困局的殺手锏
眾所周知，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品擁有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)之后，很多同類(lèi)的產(chǎn)品也都會(huì)擁有這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，也就是我們常說(shuō)的同質(zhì)化。同質(zhì)化的現(xiàn)象不可避免，刨除技術(shù)門(mén)檻等因素之外，很多產(chǎn)品都會(huì)從差異化走向同質(zhì)化，但是賣(mài)點(diǎn)的提煉，反之會(huì)使得同質(zhì)化的產(chǎn)品走向差異化。如果您能夠?qū)σ延械馁u(mài)點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)，讓您的賣(mài)點(diǎn)比同行的更加深入一步，領(lǐng)先一步，那么您就有機(jī)會(huì)在同質(zhì)化中突圍。
沒(méi)有同質(zhì)化的賣(mài)點(diǎn)，只有同質(zhì)化的思維。沒(méi)有同質(zhì)化的賣(mài)點(diǎn)，只有同質(zhì)化的表達(dá)。
舉例：很多產(chǎn)品都會(huì)被標(biāo)榜“做工精良”，但其實(shí)，通過(guò)這四個(gè)字我們是無(wú)法感受到做工有多么精良，既無(wú)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有實(shí)地感知。不過(guò)，如果換一種表達(dá)：“歷經(jīng)116道工序，耗時(shí)120天，由行業(yè)知名大師親身參與完成的純手工制作而成的藝術(shù)品”，這種感覺(jué)就完全不一樣了。
說(shuō)實(shí)話(huà)，作為賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能很多人也不想搞這么多噱頭，但是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈，我們還是要采取一些必要且合理的手段。
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02好的賣(mài)點(diǎn)更能打動(dòng)人心
相信你我都聽(tīng)說(shuō)過(guò)不少這樣的化學(xué)反應(yīng)：易懂+出奇+裂變+傳播 = 深入人心
我們不說(shuō)面膜補(bǔ)水，而說(shuō)給細(xì)胞喝水；
我們不說(shuō)涼席涼爽，而說(shuō)可以裸睡的涼席；
我們不說(shuō)高跟鞋舒服，而說(shuō)可以穿著奔跑的高跟鞋；
我們不說(shuō)牛仔褲不掉色，而說(shuō)能跟白襯衫一起洗的牛仔褲；
……
這樣的case，好像經(jīng)常在電視上聽(tīng)到，然后聽(tīng)過(guò)幾次之后就再難忘記，等需求產(chǎn)生的時(shí)候，自然而然就會(huì)有轉(zhuǎn)化發(fā)生。
好的賣(mài)點(diǎn)可以讓人一眼就記住，且朗朗上口適合裂變傳播，尤其對(duì)于C端來(lái)說(shuō)更是如此。原本有些品牌平平無(wú)奇，但是卻因?yàn)橐粋€(gè)賣(mài)點(diǎn)而變得家喻戶(hù)曉。
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NO2. 解讀賣(mài)點(diǎn)背后的密碼
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01賣(mài)點(diǎn)的本質(zhì)是產(chǎn)品屬性的放大
首先，我們需要清醒地知道，賣(mài)點(diǎn)絕對(duì)不是單純的文字游戲，而是對(duì)某些產(chǎn)品屬性的放大和加深。賣(mài)點(diǎn)的本質(zhì)是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品屬性，每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)都有一個(gè)屬性。千萬(wàn)不要一上來(lái)就提價(jià)格便宜，真的很容易讓自己走入死胡同里出不來(lái)。
我們不妨冷眼旁觀一下自己的產(chǎn)品，從客觀的角度評(píng)估看看自己的產(chǎn)品屬性究竟有哪些特點(diǎn)，然后一一列出來(lái)，之后再?gòu)闹羞x擇某些點(diǎn)進(jìn)行放大，最根本的問(wèn)題是發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的地方在哪里。即使并不是絕對(duì)壓倒一切的competitive，相對(duì)性的優(yōu)秀也可以。
既然說(shuō)是【放大】產(chǎn)品屬性，那么首先，你一定要先看到和總結(jié)所有的產(chǎn)品屬性，然后選擇側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行放大。那么問(wèn)題來(lái)了，從哪些方面放大呢？咱們繼續(xù)接著說(shuō)
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02賣(mài)點(diǎn)的來(lái)源是被需求的產(chǎn)品屬性
相信不少人聽(tīng)說(shuō)過(guò)今日頭條的slogan：“你關(guān)心的，才是頭條”。自然地，用戶(hù)需要的，才是你重點(diǎn)要凸顯的。當(dāng)前用戶(hù)接受到的信息是非常復(fù)雜的，如果不被理解不被需要，即使這個(gè)產(chǎn)品再好也沒(méi)什么用。如果我們能夠分析用戶(hù)的需求點(diǎn)在哪里，有的放矢，方為上策。
我們來(lái)個(gè)案例啟發(fā)：
單單從產(chǎn)品本身的屬性而言，主要可以分為以下幾個(gè)維度：
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小編最近關(guān)注了一個(gè)法國(guó)做戶(hù)外家具的微信公眾號(hào)，說(shuō)真的，看到就覺(jué)得耳目一新的感覺(jué)。小編首次看到的是一篇專(zhuān)門(mén)針對(duì)【制造】這個(gè)話(huà)題發(fā)布的文章，僅用寥寥幾段話(huà)，就讓這個(gè)品牌走進(jìn)了小編心里，跟隨小編我們一起來(lái)感受一下：
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小編后來(lái)把這個(gè)公眾號(hào)還轉(zhuǎn)發(fā)給了同事們，大家看后都驚呼：我看了就是想買(mǎi)！因?yàn)槌松厦孢@篇凸顯【制造】的專(zhuān)題文章之外，還有太多打動(dòng)人群、時(shí)節(jié)、體感等維度的文章，僅僅只看到每一句標(biāo)題，就給人無(wú)比美好的想象！
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這個(gè)case是小編最近最欣賞的賣(mài)點(diǎn)提煉案例之一，他們并沒(méi)有使用買(mǎi)賣(mài)對(duì)立比較雞血或者說(shuō)明顯自夸的推銷(xiāo)句式，而是采用四兩撥千斤的文案，平實(shí)的語(yǔ)言不卑不亢地介紹自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，然后帶用戶(hù)感受畫(huà)面，最終走進(jìn)用戶(hù)心里。
無(wú)奈，小編就是少了個(gè)庭院.
小編寄語(yǔ)
怎么樣？看完這篇文章，有沒(méi)有一點(diǎn)新的想法呢？提煉出自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，將是走向成功很重要的一步，趕快頭腦風(fēng)暴，開(kāi)啟自家產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)挖掘之旅吧！

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