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2023年開(kāi)始，隨著國(guó)內(nèi)貿(mào)易內(nèi)卷加劇，許多內(nèi)貿(mào)商家紛紛將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，打算出海尋找第二增長(zhǎng)曲線，2024年這一現(xiàn)象依然還在持續(xù)。隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，當(dāng)然也有海外市場(chǎng)的需求和政策等因素影響，原本谷歌廣告投放成效非常穩(wěn)定的商家，也開(kāi)始出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)化波動(dòng)，尤其是去年12月，假期的影響讓轉(zhuǎn)化獲取更加雪上加霜，有部分商家開(kāi)始困惑：谷歌廣告究竟還值得投放么？這篇文章我就來(lái)談?wù)勥@個(gè)現(xiàn)象。

文章開(kāi)頭，我們提到了許多因素影響谷歌廣告成效出現(xiàn)下降，但這不是所有商家都是如此，在比較困難的12月，依然有不少商家的谷歌廣告成效維持在一個(gè)比較理想的狀態(tài)。經(jīng)過(guò)對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)有以下方面的原因?：

這家企業(yè)在難倒一眾出海人的年末，依然能收獲非常好的成效，單個(gè)詢(xún)盤(pán)的轉(zhuǎn)化成本比11月還要低，除了其穩(wěn)定投放之外，還有一個(gè)非常有利的因素，那就是其海外品牌有沉淀，運(yùn)用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，他們可以成功的甩開(kāi)許多同行競(jìng)爭(zhēng)者遙遙領(lǐng)先。

這家出海企業(yè)從推廣伊始成效就非常不錯(cuò)，近年來(lái)在該這個(gè)行業(yè)里，我們一共接手過(guò)9家同行客戶(hù)，其谷歌廣告的推廣效果都比較理想，成本也很低，不得不說(shuō)有些行業(yè)的效果就是非常好，一般科技、能源、醫(yī)療相關(guān)的行業(yè)效果相對(duì)一直比較穩(wěn)定，但是部分低端制造行業(yè)由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏出圈競(jìng)爭(zhēng)力，成交條件難以圓滿(mǎn)，推廣就變得越來(lái)越困難。

其實(shí)，投放谷歌廣告一直以來(lái)都有成功和失敗兩種結(jié)果，不是從今年開(kāi)始，是以往歷年皆是如此。沒(méi)有人可以把任何賬戶(hù)都投放得非常成功非常穩(wěn)定，如果說(shuō)成效不好，我們只需要想辦法優(yōu)化調(diào)整，如果您現(xiàn)在面臨這個(gè)問(wèn)題，不妨看看我們之前的這篇文章：

言歸正傳，競(jìng)爭(zhēng)加劇，谷歌廣告究竟還值得不值得繼續(xù)投放不妨分三個(gè)點(diǎn)來(lái)看：

• 1.?如果成效理想——必須值得；
• 2.?如果成效不理想——給緩沖期，外貿(mào)是長(zhǎng)期持久戰(zhàn)，不能因噎廢食；
• 3. 探索調(diào)整方案——無(wú)論是在原有的媒體線，還是探索新的推廣渠道。

如果您現(xiàn)在正在面臨這個(gè)問(wèn)題，也可以看看以往我們發(fā)布的這些文章：

谷歌廣告在出海推廣媒介中一直以來(lái)都具有舉足輕重的江湖地位，但是，隨著近年來(lái)隨著出海競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的變化以及海外用戶(hù)接觸信息觸點(diǎn)的復(fù)雜化，固定的推廣方式不一定永遠(yuǎn)奏效，我們必須要本著擁抱變化和不斷嘗試的心態(tài)去適應(yīng)新的發(fā)展趨勢(shì)，每一種出海媒介都有其可取之處，因此也許不是我們?nèi)ヌ暨x媒介，而是我們變換思路去適應(yīng)媒介。

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