當歐洲風電市場日趨飽和、亞洲地區(qū)價格競爭愈演愈烈，一場悄無聲息的產業(yè)轉移正在發(fā)生。加拿大，這個以“能源出口大國”著稱的國家，正悄然布局海上風電，不僅加速滿足本國綠色轉型的用電需求，更盯準了向美國等鄰近市場出口清潔能源的巨大潛力。
在全球新能源版圖重新洗牌的當下，加拿大海上風電，正逐漸成為下一個值得外貿人下注的“風口”。
NO.1 2025加拿大風口
幾年前，加拿大的風電行業(yè)還只是“地圖上的潛力股”。
彼時，歐洲早已在北海部署上百個風電場，亞洲也在激烈競爭近海資源，而加拿大，僅有幾處陸上風電項目零星分布。許多外貿人提到“風電出口”，第一反應都是歐洲、越南、印度，鮮有人提及加拿大。
但就在2022年，加拿大政府悄然發(fā)布《海上風電戰(zhàn)略路線圖》，提出要在2050年前建成30GW的裝機容量，重點開發(fā)新斯科舍省和紐芬蘭省等東部沿海地區(qū)。2023年起，多個風電開發(fā)權開始公開招標，配套政策逐步落地，引發(fā)了全球風電企業(yè)的關注。
又在經歷了2024年的歐洲價格戰(zhàn)與亞洲供給過剩之后，2025年7月29日，一則來自北美的政策動態(tài)吸引了外貿人的注意：
加拿大聯(lián)邦與新斯科舍省政府在哈利法克斯聯(lián)合發(fā)布聲明，正式指定四個位于該省海域的海上風電開發(fā)區(qū)：法國灘（French Bank）、中灘（Middle Bank）、塞布爾島灘（Sable Island Bank）與悉尼灣（Sydney Bight）。
此次目標不僅是自給電力，還計劃向美國東北部出口清潔能源。
這一舉措不僅彰顯了該省豐富的世界級風能資源，也標志著加拿大在綠色能源領域邁出了堅實步伐。隨著風電項目的推進，相關的設備制造、技術服務及綠色能源出口產業(yè)鏈逐漸形成和完善，這為外貿企業(yè)打開了新的市場機遇。
尤其是在北美市場對清潔能源需求不斷增長的背景下，加拿大正迅速成為海上風電產業(yè)的新熱點。對于關注新能源領域的外貿企業(yè)來說，這無疑是一個值得重點布局的出口窗口，抓住這一趨勢，將有助于搶占未來綠色經濟發(fā)展的先機。
從默默無聞到成為“北美新寵”，加拿大海上風電的逆襲之路，才剛剛開始。
近年來，加拿大作為全球第十大經濟體，憑借其穩(wěn)健的經濟基礎和龐大的消費群體，逐漸成為中國外貿企業(yè)矚目的重要市場。無論是工業(yè)品、電子產品，還是消費品，加拿大市場都展現(xiàn)出持續(xù)的增長潛力。一起開看看加拿市場概況：
在能源、礦產、農業(yè)以及高科技等多個領域加拿大都有顯著優(yōu)勢。即便在2024年全球經濟充滿不確定性的背景下，加拿大經濟依然保持穩(wěn)定增長。2024年其GDP達到2.24萬億美元，龐大的經濟總量為加拿大的高度發(fā)達奠定了堅實基礎。
加拿大的人口約為4182萬，其中超過80%的人口居住在城市地區(qū)，且90%的人口分布在靠近美國邊境100英里的范圍內。這樣的地理和人口分布特點，使得通過傳統(tǒng)分銷渠道觸達絕大多數(shù)加拿大消費者變得相對容易。此外，2024年加拿大人均GDP達到54265美元，顯示出強勁的消費能力。龐大的人口基數(shù)和較高的人均收入，為各類商品和服務的銷售提供了廣闊的空間。
加拿大擁有完善且透明的法律體系。聯(lián)邦政府和各省均制定了詳盡的法律、法規(guī)和稅收政策，涵蓋合同簽訂、知識產權保護以及市場準入等多方面。合理的進口法規(guī)也減少了貿易壁壘，為國際貿易營造了良好的法律環(huán)境。外貿企業(yè)能夠在一個清晰且穩(wěn)定的規(guī)則體系下安心開展業(yè)務。
加拿大互聯(lián)網滲透率極高，全國95%的人口上網，85%活躍在社交媒體，且有89%的網民習慣線上購物。尤其是25至44歲的主力消費群體中，網購比例高達95%。這樣的消費習慣為跨境電商及數(shù)字營銷提供了極佳的基礎，使企業(yè)能通過多樣化的網絡渠道高效觸達潛在客戶，持續(xù)擴大市場份額。
加拿大的電商市場保持著15%左右的年均增長速度，線上零售占比在2024年達到了13%，盡管與中國（23%）和韓國（18%）還有差距，但增長潛力依然巨大。預計到2025年，加拿大電商銷售額將攀升至1047.7億美元，電商用戶數(shù)量突破3100萬，用戶滲透率高達79.1%。如此龐大且穩(wěn)定增長的市場規(guī)模，為電商企業(yè)特別是跨境賣家提供了極具吸引力的機會。
信用卡支付占比達68%，Afterpay等先買后付服務年增速達40%，電子錢包使用率兩年內翻倍至22%，支付習慣正在快速演變。
隨著電商和新能源產業(yè)增長，物流基礎設施不斷完善，支付方式多樣化（信用卡、電子錢包、先買后付等），也為外貿交易提供了很多便利。
現(xiàn)在加拿大市場上，有幾個新興行業(yè)發(fā)展特別快，特別適合做B2B的企業(yè)去關注。2025年開始，這些行業(yè)像清潔能源、人工智能、生物科技什么的，需求越來越大，上下游產業(yè)鏈都在快速擴張。提前了解這些趨勢，能幫我們更精準地找客戶，調整產品和服務，搶先占領市場。分享近期幾大熱門行業(yè)：
在海上風電產業(yè)鏈中，中國企業(yè)具備顯著的制造和集成優(yōu)勢，出口機會主要集中在設備零部件與工程支持兩大領域。
一方面，隨著中型和漂浮式風電項目的推進，海外市場對風機葉片、主軸承、齒輪箱、電機、塔筒、電纜和變電系統(tǒng)等核心機械與電力組件的需求不斷增長，同時也帶動了海底電纜鋪設設備與保護系統(tǒng)的出口潛力。
另一方面，海上風電項目建設周期長、技術要求高，對工程支持服務提出更高標準，中國在安裝船、運維船等專業(yè)船只設備、各類海上基座制造，以及風電場監(jiān)測、氣象水文系統(tǒng)配套方面積累了豐富經驗，可為海外風電場提供系統(tǒng)化、一站式的配套解決方案。
隨著碳中和趨勢推動，加拿大清潔能源領域的熱門爆品主要包括太陽能電池板、高效風力渦輪機、鋰電池儲能系統(tǒng)以及智能電網設備。電動車充電樁和綠色建筑材料也成為市場熱點，廣受投資和政策支持。像Tesla Powerwall儲能設備和GE風電渦輪機都在該市場表現(xiàn)活躍。
這些產品不僅推動能源生產的綠色轉型，還帶動了相關制造與維護服務需求。對外貿企業(yè)來說，出口風電設備、太陽能組件及智能能源管理系統(tǒng)，將切入加拿大綠色產業(yè)快速成長的藍海。
AI領域熱門爆品涵蓋智能語音助手（如Google Nest、Amazon Alexa）、工業(yè)機器人、AI驅動的智能安防攝像頭以及大數(shù)據(jù)分析軟件。醫(yī)療AI方面，智能診斷系統(tǒng)和個性化治療軟件備受關注，如IBM Watson Health等平臺的技術應用。
這些產品推動各行業(yè)數(shù)字化轉型，提升效率和體驗。外貿企業(yè)可關注AI軟硬件解決方案、智能傳感器及醫(yī)療AI設備的出口機會，搭上加拿大AI高速發(fā)展的順風車。
生物科技熱門爆品包括基因測序儀、CRISPR基因編輯工具、可穿戴健康監(jiān)測設備（如Fitbit、Apple Watch）、智能遠程醫(yī)療設備及生物制藥產品。隨著精準醫(yī)療普及，個性化基因檢測和治療方案成為市場增長點。
外貿商可重點關注醫(yī)療器械、高端生物技術儀器以及健康監(jiān)測設備的出口需求，加拿大的創(chuàng)新醫(yī)療市場為優(yōu)質產品提供了廣闊空間。
網絡安全爆款產品包括企業(yè)級防火墻、云安全服務、身份認證設備（如多因素認證令牌）、滲透測試工具和數(shù)據(jù)泄露防護軟件。隨著云計算和遠程辦公普及，零信任安全架構解決方案成為行業(yè)新寵。
外貿企業(yè)可拓展網絡安全硬件、軟件及綜合服務出口，滿足加拿大對安全合規(guī)和數(shù)據(jù)保護日益增長的需求。
農業(yè)科技領域的熱門爆品有精準農業(yè)無人機、土壤和作物傳感器、自動化灌溉系統(tǒng)及垂直農場設備。食品創(chuàng)新方面，植物基蛋白肉制品（如Beyond Meat、Impossible Foods）、功能性食品和智能包裝解決方案備受市場歡迎。
外貿商可抓住農業(yè)自動化設備和創(chuàng)新食品配料的出口機遇，助力加拿大農業(yè)科技提升產量和食品安全水平。
那么，要如何突破地域文化差異，精準切入市場呢？如何突破地域文化差異，精準切入市場？在此，梳理了幾個非洲市場精準開發(fā)的方法給大家：
谷歌地圖作為外貿企業(yè)開發(fā)客戶的重要工具，其價值遠不止于導航功能。它不僅包含企業(yè)位置、聯(lián)系方式、用戶評價和服務類別等豐富的商業(yè)信息，還能通過3D全景功能無 死角查看目標客戶的經營辦公場所，為外貿企業(yè)提供極具價值的線索。外貿企業(yè)可以依據(jù)谷歌地圖上的標注類型，篩選出具有互聯(lián)網意識、一定規(guī)模或線上批發(fā)業(yè)務的目標客戶群體，進行針對性開發(fā)。
在精準獲客方面，外貿企業(yè)需先明確目標市場和客戶，再利用谷歌地圖數(shù)據(jù)定位潛在客戶的具體位置并獲取聯(lián)系信息，為后續(xù)市場推廣和銷售活動奠定基礎。了解潛在客戶地理位置后，企業(yè)可據(jù)此實施定位廣告或直郵營銷，提高營銷相關性和效果。此外，谷歌地圖還可用于分析競爭對手，通過監(jiān)控同行業(yè)公司的地理位置、服務范圍和客戶評價等信息，外貿企業(yè)能獲得市場洞察，進而調整自身的產品開發(fā)、市場定位和客戶服務策略。
谷歌地圖還能助力外貿企業(yè)高效地為地推做篩查。企業(yè)可一次性搜索多個地址，快速規(guī)劃地推路線，節(jié)省時間和成本。
在谷歌搜索引擎中，外貿企業(yè)可以通過特定的搜索指令快速找到潛在客戶的WhatsApp聯(lián)系方式。
例如，可以使用“關鍵字+whatsapp+國別號”的格式進行搜索。還可以結合其他高級搜索指令，如“site:”“intitle:”“inurl:”等，進一步提高搜索的精準度。通過這些方法，外貿人員能夠更高效地定位目標客戶，獲取他們的WhatsApp號碼。
411.ca是加拿大頗具影響力的線上商業(yè)搜索與信息服務平臺，每月吸引超1900萬訪客。
輸入關鍵詞后，系統(tǒng)會顯示企業(yè)名稱、官網、電話及詳細企業(yè)信息，大部分還提供郵箱和社交媒體賬號等聯(lián)系方式。
除商業(yè)搜索外，還支持按人名搜索，可查找某人在某企業(yè)任職的聯(lián)系信息，促進人脈拓展與商務溝通。
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ctidirectory是一個專注于工業(yè)及制造黃頁名錄搜索的網站，收錄了超過30000家加拿大制造商，覆蓋2.5萬個行業(yè)類別。
對于外貿人來說，這個平臺特別實用。比如想找加拿大的LED照明采購商，網站上有豐富的供應商、進口商和批發(fā)商信息，能幫你找到很多潛在客戶。
你可以通過篩選相關企業(yè)，直接聯(lián)系他們，了解需求，展開合作，幫產品打入加拿大市場。搜索“l(fā)ighting”還能看到30多個相關類別及對應的公司數(shù)量，頁面上還有公司的地址、聯(lián)系方式、網站和業(yè)務范圍，下面也有產品目錄，信息很全面。
05 LinkedIn：B2B開發(fā)核心平臺
LinkedIn不僅是展示企業(yè)專業(yè)形象的平臺，更是吸引和連接潛在客戶的絕佳渠道。
通過豐富的行業(yè)資源和廣泛的用戶基礎，企業(yè)可以借助LinkedIn精準定位目標客戶群體，擴大品牌影響力。潛在客戶在LinkedIn上活躍尋找合作伙伴和供應商，這為企業(yè)提供了主動觸達的機會。
同時，LinkedIn上的行業(yè)討論和專業(yè)內容分享，也幫助企業(yè)建立信任感，增強客戶粘性。對想拓展國際市場、提升外貿業(yè)務的企業(yè)來說，LinkedIn是一個不可忽視的重要陣地。
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加拿大不僅市場成熟、政經穩(wěn)定，而且在能源轉型與高端制造升級的進程中，正釋放出大量“可參與、能落地、講長期”的合作機會。
對于希望擺脫價格戰(zhàn)、走中高端出海路線的中國企業(yè)來說，加拿大無疑是一個值得重點深耕的“高質量藍海市場”。現(xiàn)在正是布局的好時機，提前進入，就有可能占領先發(fā)優(yōu)勢、建立長期信任。
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