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（圖源：Cocinare）

Cocinare的成功在于沒有陷入“薄利多銷”的紅海競爭，而是選擇了一個高單價、高毛利、強調品牌與用戶體驗的智能小家電高端賽道。

（圖源：Cocinare）

很多人只看到了它驚人的銷量，其實更值得每一個外貿企業深思的，是背后那套行之有效的出海打法和品牌邏輯。

大家都知道，咖啡機市場是典型的“強者愈強”的領域。膠囊機、半自動機這些主流品類幾乎都被國際大牌占據，像 Nespresso、Breville、德龍這種品牌，光靠渠道與品牌力就能占走絕大多數市場份額。

在這些賽道里卷，成本高、門檻高、獲客難，中小品牌幾乎很難擠進去。

反過來看手沖壺這個小細分類目，情況完全不一樣。
表面上產品簡單，但用戶體驗長期被“湊合用”的產品支撐著，痛點堆了一大堆：

• 操作門檻高

• 溫控難以穩定

• 外觀單一缺乏設計

• 市場產品更新緩慢

也就是說——
用戶的需求在變，但市場卻遲遲沒有跟上。

正因如此，Cocinare沒有把精力放在與國際大牌“正面對撞”的膠囊機、半自動機，選擇了一個增長快、競爭沒那么激烈，用戶愿意嘗試的新賽道——智能手沖咖啡器具。

（圖源：Cocinare）

這也說明了一點，出海不是簡單地把國內賣得好的東西搬到海外，而是要找到“有需求但產品還很落后”的細分領域，找對切入點才能贏得市場。

NO.3? “智能化 + 美學”重新定義傳統產品

很多人以為手沖咖啡“難”，其實不是難在咖啡本身，而是難在工具不給力。

傳統手沖壺的體驗痛點非常明顯：

①想控溫？只能憑手感；

②想控制注水？壺嘴水流不跟手；

③想沖出穩定口味？每次都像在“看運氣”。

而Cocinare做了兩個關鍵動作，把原本需要經驗的地方，交給科技；把原本看起來很普通的器具，做成讓人愿意擺上臺面的生活物件。

01 用智能化解決“經驗門檻”

通過 PID 精準控溫、智能快速加熱、自定義定時、穩定水流算法，把原來需要靠經驗控制的細節，全部數字化、可視化。你只要按按鈕，它就能還你一個穩定的萃取。對用戶來說不是炫技，而是“終于不用看教程才能沖杯咖啡了”。

（圖源：Cocinare）

02 用設計增強“情緒價值”

變色壺身、光澤金屬涂層、溫柔發光的操作界面、順手的壺嘴和把手——

這些細節讓手沖壺從“廚房工具”，變成“生活方式的一部分”。

這是很多外貿工廠容易忽略的，產品不只是“功能”，用戶買單的，是體驗 + 審美 + 情緒。當智能化落地、設計感到位，一個不起眼的手沖壺，反而成了能走向全球的爆品。

（圖源：Cocinare）

NO.4? 線上線下全渠道布局

Cocinare的銷量不是靠某一個爆品視頻，也不是靠一次廣告爆發，而是靠“全鏈路滲透”——把產品放到用戶可能出現的每一個場景。

01 在線上平臺把增量吃下去

Cocinare在亞馬遜上覆蓋多個類目，美國和日本市場長期排名第一，Cocinare做的增量不是那種靠打折沖排名的粗暴模式，而是靠產品力拉動搜索需求。

消費者在平臺上搜“pour over kettle”，看到的不是廣告堆滿的頁面，而是一個被高分評價、真實用戶體驗內容不斷強化的產品。

這種從搜索到購買的鏈路幾乎不用教育，不是低價搶來的，而是產品本身自然驅動的增長。

02 用獨立站把品牌“留下來”

Cocinare有獨立站，通過高級的視覺設計和品牌故事，提升品牌檔次，也降低了對電商平臺的依賴。

他們打造了一個視覺設計高級、風格統一的網站，用心講述品牌背后的故事和產品研發的細節。這樣的獨立站不僅提升了品牌的整體檔次感，也讓用戶能更深入了解 Cocinare，感受到品牌的專業和用心。

更重要的是，獨立站幫助他們減少對亞馬遜等電商平臺的依賴，不用完全被平臺規則和流量變化綁架。用戶如果在平臺上看到產品有興趣，很多時候會順著鏈接訪問獨立站，進一步了解品牌故事和價值，最終促進復購和品牌忠誠度。

（圖源：Cocinare）

獨立站不只是一個賣東西的地方，更像是品牌的“家”，讓用戶能把品牌記住，產生歸屬感和信任感。

03? 線下背書強化信任

線上固然重要，但 Cocinare 深知，真正能讓產品“被信任”，還得靠專業人士的認可。

他們主動進入精品咖啡館渠道，產品被大量專業咖啡師實際使用。除此之外，他們還贊助國際咖啡比賽，將品牌曝光在全球專業賽事中。

（圖源：Cocinare）

這些舉措不僅讓 Cocinare 贏得業內專業人士的認可，也間接影響普通消費者的購買決策。畢竟，當你知道咖啡師們都在用這款壺，作為普通消費者自然會更安心地選擇它。

這種線上和線下的聯動，讓 Cocinare 的產品不僅“好用”，還能獲得專業背書，提升品牌溢價和長遠競爭力。

（圖源：Cocinare）

NO.5讓內容成為出海品牌的“軟實力”

其實現在做外貿，光靠產品好、價格便宜都不夠，怎么跟客戶打好感情，才是關鍵。Cocinare就特別會玩內容，他們在不同社交平臺上分別做了不同的“功課”。

比如在TikTok上，他們拍了很多短視頻，內容輕松有趣，還搞互動挑戰，年輕人看到就愿意點進來，跟著玩起來，轉發點贊一波接一波。這樣一來，品牌曝光自然就上去了。

Instagram那邊，他們用高質量的照片，把產品和生活場景結合起來，拍得特別有格調，給人一種專業又有品質的感覺，粉絲們看著舒服，也更信任這個牌子。

YouTube上，他們花心思做了很多詳細的咖啡沖泡教程，告訴用戶怎么用產品才更好喝。用戶看了覺得靠譜，買東西的時候心里更有底，也更愿意回頭再買。

Cocinare還巧妙利用海外眾籌平臺，如Kickstarter，優先測試和推廣新品，快速驗證市場反應。

其實這就是內容的力量：不只是單純賣貨，更是在用故事和知識跟用戶建立關系，讓大家覺得你這個品牌值得信賴。

現在市場競爭這么大，別光盯著價格打仗，得把內容當成“軟實力”，多平臺布局，打造屬于自己的品牌故事和專業形象，才能活得更長久、更穩。

Cocinare的做法很接地氣也很實用，大家可以多學習，把自己的產品和內容結合起來，好好跟用戶聊起來。內容說到底，就是和用戶聊心里的事，做得好，品牌自然能走遠。

NO.6? 做好這三件事，助你走出“同質化困局”

Cocinare 的成功不靠低價，而靠三件事：

01 需求為先，別盲目跟風國內熱品

海外用戶的需求和國內差很遠，找“用戶痛點大于競爭”的品類才靠譜。

02 渠道要組合，不能單點突破

平臺賣貨，獨立站沉淀，內容做傳播，線下建信任，缺一不可。

03 內容是長遠資產，品牌靠內容贏口碑

越來越多品牌靠持續內容占據用戶心智，而非靠短期促銷。

NO.7? 如何復制Cocinare模式？我們幫你

打造海外品牌不是一蹴而就，需要系統規劃與執行。

我們互旦科技作為數字出海營銷服務商，提供從電商平臺運營到社媒矩陣建設，從內容生產到視覺升級，從線下背書到廣告投放的一站式服務。助力中國外貿企業不僅“賣產品”，更“賣理念”，真正打動海外用戶心智，實現品牌價值和商業利潤的雙贏。

歡迎你來，讓我們一起打造下一個出海品牌故事！